Senior Sales Manager

Miejsce pracy: Poznań/praca hybrydowa/praca zdalna

Forma zatrudnienia: umowa o pracę 

Jako Senior Sales Manager będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży usług i rozwiązań SAP oraz budowanie długofalowych relacji z klientami. Będziesz aktywnie identyfikować nowe możliwości biznesowe, poznawać potrzeby klientów i wspólnie z ekspertami NTT DATA Business Solutions tworzyć rozwiązania, które odpowiadają na ich realne wyzwania. Samodzielnie poprowadzisz cały proces sprzedaży, od pierwszego kontaktu i rozpoznania szansy, przez przygotowanie oferty i negocjacje, aż po podpisanie umowy.

Na czym będzie polegać Twoja praca:

• Aktywne rozwijanie sprzedaży usług i rozwiązań SAP oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedaży, od pozyskania i kwalifikacji szansy, przez przygotowanie oferty i negocjacje, aż po podpisanie umowy.
• Rozpoznawanie potrzeb biznesowych klientów i proponowanie dopasowanych rozwiązań.
• Budowanie długofalowych relacji z klientami i osobami decyzyjnymi oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami.
• Tworzenie ofert we współpracy z ekspertami SAP oraz zespołami konsultingowymi, technologicznymi i delivery.
• Realizacja celów sprzedażowych, rozwijanie pipeline’u oraz prognozowanie wyników sprzedaży.
• Realizacja celów sprzedażowych i aktywne budowanie pipeline’u nowych szans biznesowych
• Monitorowanie prowadzonych szans, prognozowanie sprzedaży i dbanie o aktualne dane w CRM
• Wsparcie w tworzeniu dokumentacji związanej z procesem sprzedaży
• Reprezentowanie NTT DATA Business Solutions podczas spotkań z klientami i wydarzeń branżowych.

Kogo szukamy:  

• Masz kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży usług SAP.
• Posiadasz dobrą orientacja w rozwiązaniach SAP, w tym SAP S/4HANA, oraz kierunkach rozwoju ekosystemu SAP.
• Możesz pochwalić się konkretnymi sukcesami w pozyskiwaniu klientów, rozwijaniu współpracy i finalizowaniu procesów sprzedażowych.
• Bardzo dobrze znasz pełny cykl sprzedaży, od identyfikacji szansy i rozpoznania potrzeb klienta, przez ofertowanie i negocjacje, aż po podpisanie umowy.
• Potrafisz rozpoznać potrzeby biznesowe klienta i przełożyć je na odpowiednie rozwiązanie.
• Budujesz partnerskie relacje z klientami i swobodnie prowadzisz rozmowy oraz negocjacje z osobami decyzyjnymi.
• Masz silną orientację na klienta, a jednocześnie koncentrujesz się na realizacji celów sprzedażowych i rozwoju biznesu.
• Działasz samodzielnie, potrafisz dobrze organizować swoją pracę i bierzesz odpowiedzialność za prowadzone procesy sprzedażowe.
• Sprawnie przyswajasz wiedzę o nowych technologiach, rozwiązaniach i usługach oraz potrafisz wykorzystać ją w rozmowach z klientami.
• Posiadasz otwartość na zmiany i gotowość do adaptacji.
• Bardzo dobrze posługujesz się językiem angielskim, minimum B2.

Dodatkowym atutem będzie:

• Aktywna sieć kontaktów biznesowych w ekosystemie SAP.

Oferujemy:

• Realny wpływ na rozwój sprzedaży SAP i możliwość prowadzenia strategicznych procesów sprzedażowych na rynkach międzynarodowych.
• Współpracę z doświadczonymi ekspertami SAP i zespołami realizującymi kompleksowe projekty dla klientów z różnych branż.
• Dostęp do szkoleń, certyfikacji i konferencji finansowanych przez pracodawcę
• Oferujemy dostęp do kompleksowej opieki psychologicznej, indywidualnych sesji z coachami i psychodietetykami oraz udział w inspirujących webinarach. 
• Pracę zdalną z dowolnej lokalizacji lub hybrydową korzystając z naszych biur, znajdujących się w Poznaniu, Warszawie
• Pracę w elastycznych godzinach i zadaniowy system pracy.
• Pakiet home office, dla większego komfortu pracy zdalnej (krzesło, dodatkowy monitor, ergonomiczna myszka itp.)
• Pracujemy w nowoczesnych biurach, w których znajdziecie między innymi stół bilardowy, piłkarzyki, dart, strefa relaksu.
• Lubimy wspólnie spędzać czas po pracy, łącząc pasje naszych pracowników podczas wspólnych wyjazdów na narty, wycieczki rowerowe, wyprawy żeglarskie.
• Często spotykamy się na ogólnofirmowych i działowych imprezach integracyjnych, jest też wiele innych okazji do spotkań, wymiany myśli z kolegami i koleżankami z pracy.
• Celebrujemy ważne dni w życiu naszych pracowników.
• Jesteśmy otwarci na pomysły i inicjatywy np. akcje charytatywne.